同種產業(yè)或相關產業(yè)的制造企業(yè)有機聚集起來，利用規(guī)模效應贏得競爭優(yōu)勢，即集群化優(yōu)勢。我國縫制設備制造業(yè)近幾年的飛速發(fā)展，很大程度歸功于這種優(yōu)勢。浙江省諸暨市就是靠這種集群優(yōu)勢發(fā)展起來的繡花機之城。據不完全統(tǒng)計，從２００４年到２００５年，這個城市的繡花機生產企業(yè)僅僅不到三年的時間從３０家發(fā)展到１２０多家，產量占全國總量的５０％左右。
　　繡花機行業(yè)中發(fā)展如此迅速，給我們帶來了極大的興趣。日前，記者就此話題采訪到了國內最大的縫制設備領域電腦控制系統(tǒng)研發(fā)、生產基地之一北京興大豪科技開發(fā)有限公司駐諸暨辦事處的韓海平站長。韓海平在諸暨辦事處已經有四年多了，親身體會到了諸暨繡花機的飛速發(fā)展及集群優(yōu)勢。
　　入行門檻低
　　電腦繡花機的制造門檻要比縫紉機制造低得多。其不同于縫紉機之處是電腦繡花機除了機體的生產，還需要電腦控制系統(tǒng)的組合，若有了優(yōu)質的電腦控制系統(tǒng)和零部件，只要會組裝就可以了。隨著當今繡花機零售商、電腦控制系統(tǒng)制造商的不斷發(fā)展，一般在企業(yè)工作兩三年的技術人員大多數會自立門戶，擁有自己的銷售渠道。
　　上游產業(yè)推波助瀾
　　諸暨繡花機產業(yè)集群屬于內生型，其產業(yè)的萌芽、壯大、升級都扎根于本土，與本土的商業(yè)歷史有密切關系。眾所周知，與諸暨比鄰的紹興、蕭山等地自古以來是輕紡產品的生產基地，近幾年，隨著消費者審美意識的提高，對刺繡產品的需求增多。當地生產的面料需要刺繡圖案做進一步加工，這就有了對繡花機的大量需求，于是刺激了諸暨繡花機的產業(yè)蓬勃發(fā)展。除了匹布，還有成衣、產品商標等都對此有需求。這種刺繡對繡花機的要求不高，所以進入此行業(yè)的投資成本低，見效快，一些家庭企業(yè)趁機發(fā)展了起來。
　　紹興、蕭山等地的紡織企業(yè)的集群發(fā)展直接促進了諸暨的繡花機生產，這種得天獨厚的條件是其他城市所不曾有的。隨著上游產業(yè)對繡花機的需求增多，一些小型企業(yè)為了接到更大的訂單，拼命擴大規(guī)模，逐漸形成自己的品牌和專利產品，外行人也進入此行業(yè)謀求發(fā)展，于是在這么短的時間出現了如此強大的繁榮景象。
　　集群凸顯成本優(yōu)勢
　　諸暨繡花機生產企業(yè)有９０％集中在浣東街道，在這種高度的集群里，生產高度分工，分工效益使產品成本降到最低。在浣東街道，刺繡機行業(yè)已基本形成了機械制造、零配件加工、整機生產和銷售與售后服務一體化的比較完整的產業(yè)鏈，每個小企業(yè)或者家庭工廠只從事其中一個環(huán)節(jié)或者幾個環(huán)節(jié)，做到專而精，并使成本降到最低。
　　由于產品需求企業(yè)的集群，由諸暨生產的繡花機最多需要一個小時送到需求現場，這種距離優(yōu)勢無疑又減少了附加成本，保證了服務。
　　龍頭企業(yè)引領產業(yè)
　　在諸暨電腦刺繡機產業(yè)的發(fā)展中，諸暨電腦刺繡機協會扮演了很重要的角色，協會能夠與當地政府相互協調，不斷規(guī)范和推動刺繡機產業(yè)的發(fā)展，提高地區(qū)產業(yè)集中度并發(fā)揮集群優(yōu)勢，高度重視電腦刺繡機整體形象和區(qū)域品牌的打造。浙江飛鷹縫制設備有限公司、浙江盛名機電制造有限公司正是集群產業(yè)的“龍頭”，在國內外有很好的聲譽。
　　與此同時，諸暨電腦刺繡機協會還及時與國家縫紉機協會取得密切聯系。就在上個月，協會理事長田民裕、副理事長王承康等領導赴浙江諸暨對浙江盛名機電制造有限公司和浙江飛鷹縫制設備有限公司兩家骨干電腦刺繡機生產企業(yè)進行了走訪，提出了從土地、資金、稅收、技術人才引進、提高零件配套能力等方面提供有關政策性支持來推動諸暨電腦刺繡機產業(yè)實現跨越式發(fā)展的設想。
　　諸暨產業(yè)集群的繁榮不僅僅是這幾個緣由，韓海平認為，“它的形成是眾多因素綜合的結果。諸如產業(yè)結構的相互疊加不僅提高產業(yè)的競爭能力，從另一方面來講還能形成相互支持、相互促進的局面；集群中占主體的民營企業(yè)以其靈活的體制在國有、集體企業(yè)的夾縫中求發(fā)展使民間資本組織化、規(guī)模化”。據專家預測，２００６年，諸暨繡花機行業(yè)的熱鬧景象會持續(xù)升溫，除飛鷹、盛名等龍頭企業(yè)，一些已成規(guī)模的企業(yè)也開始步入特種繡花機的研制行列。（來自網絡）