出國(guó)參展是與國(guó)外市場(chǎng)相溝通的最有效的方法之一，參展意味著將你的產(chǎn)品、人員、甚至國(guó)家呈現(xiàn)在參觀者面前，因此參展前一定要精心準(zhǔn)備。成功地參展是看你接觸了多少有潛力的客戶，換句話說(shuō)展覽就是促銷，它需要特別的推銷技巧。

　　首先，你應(yīng)該記住參觀者大都是自發(fā)性來(lái)的，很可能是你的同行，但其參觀展覽的目的不盡相同，有的是進(jìn)行新產(chǎn)品調(diào)研或采購(gòu)新產(chǎn)品，有些是了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。參展前，你不僅要準(zhǔn)備好公司及產(chǎn)品樣本等，而且要熟知產(chǎn)品和公司相關(guān)情況，充滿自信地迎接來(lái)訪者。

　　接待參觀者時(shí)至關(guān)重要的是盡快摸清其意圖，時(shí)間就是金錢，不要把時(shí)間浪費(fèi)在與一個(gè)根本對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣、不相干的人交談上。在決定是否深入與其交談前，要了解參觀者的下述情況：

　　1、對(duì)何種產(chǎn)品感興趣；2、從事何種行業(yè)；3、何種身份；4、所屬機(jī)構(gòu)、5、誰(shuí)能決策；6、姓名和地址。

　　在進(jìn)行初步接觸、確定參觀者為潛在客戶時(shí)，你就應(yīng)該很在行地介紹你們公司的情況，別忘了在介紹中推銷你的產(chǎn)品、宣傳你的公司，盡可能把介紹與參觀者的興趣相結(jié)合。

　　為給潛在客戶留下你很懂行的印象，一定要確保能當(dāng)即給他們提供下述情況：

　　1、宣傳資料；2、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)；3、生產(chǎn)和出口能力；4、樣品；5、FOB和CIF價(jià)格；6、尺寸和重量；7、包裝；8、集裝箱裝箱量；9、關(guān)稅、稅收；10、裝貨期、代理及費(fèi)用；11、代理及進(jìn)口條件。

　　基于上述情況，你可以與潛在客戶探討產(chǎn)品的改進(jìn)或價(jià)格，同時(shí)顯示出你是個(gè)有誠(chéng)意的、經(jīng)驗(yàn)豐富的商業(yè)伙伴，奠定雙方合作的基礎(chǔ)。

　　除上述情況外，你還應(yīng)注意下面的細(xì)節(jié)問(wèn)題，以使你在展覽會(huì)上更能得體地與人交流：

　　1、穿職業(yè)服裝；2、早來(lái)晚去；3、講話清晰緩慢；4、不要與同伴閑談；5、展臺(tái)具有開(kāi)放性；6、熱情、主動(dòng)。

　　參展之余，你還可以了解你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)、收集資料、了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況、研究別人的展品及展示方法，從而改進(jìn)你的產(chǎn)品和報(bào)價(jià)，同時(shí)也為下一次參展做好充分的準(zhǔn)備。

　　在許多大型服裝展會(huì)上，來(lái)參觀的客戶可能有很大部分是歐洲的零售商，對(duì)于中國(guó)的出口和加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取到大定單的機(jī)會(huì)不是太多。而參展商中往往有會(huì)有很多是進(jìn)口商、批發(fā)商和國(guó)際服裝品牌，你可以主動(dòng)到這些展臺(tái)去詢問(wèn)他們的服裝是在哪國(guó)生產(chǎn)加工的，可以介紹自己的生產(chǎn)情況，這樣反而可能會(huì)尋找到更大的客戶。但請(qǐng)注意，到別人的展臺(tái)去時(shí)一定不要帶著參展商的胸卡，否則會(huì)受到冷遇。

　　另外，在同客戶談判時(shí)要根據(jù)各國(guó)的習(xí)慣來(lái)要價(jià)。對(duì)南亞的客戶初始要價(jià)可以高一些，因?yàn)槟蟻喩倘肆?xí)慣于討價(jià)還價(jià)。而對(duì)北歐客戶，要價(jià)最好接近實(shí)際，當(dāng)北歐商人覺(jué)得價(jià)格離譜時(shí)，就不會(huì)繼續(xù)談下去。